原标题：朋友买了这稳妥计划，我是不是仿制一份就能够了？

信任许多人都会有遇到这个场景：朋友买了这份稳妥计划传闻不错，我现在35岁，给我和家人做一个计划和发些材料来看看吧...

这场景是不是感觉很熟悉呢？信任许多同行或许客户朋友都从前经历过的场景。

小文今日就和咱们谈一下这样的做法是好仍是欠好？

1

先给咱们说三个故事吧

1，集体感知误差

一名大学教授，拿了一个瓶子，瓶子里装着850颗咖啡豆，让两个班的同学去猜瓶子里咖啡豆的数量。

第一个班采纳的办法是，让班里的同学能够相互商议，商议之后再提交评价的成果。

第二个班采纳的办法是，让每一个人都独立猜一个数字，然后再把这些数字都计算下来，最终取平均数。

最终的成果是，二班计算后的平均数是871颗，比实践数量才多了21颗罢了，而一班商议后的数据却比实践数据相差许多。



2，She is not Rachael. （她不是瑞秋）

在经典美剧“Friends（老友记）”里边有一个场景，罗斯遇到了一个挑选难题，他一起被两个女孩示好。一个是他从小暗恋的瑞秋，一个是聪明美丽高学历的温顺女生朱莉。

在损友们的鼓动下，他利用了SWOT分析法，别离列出了两人的优劣势，希望能经过这清单给自己很好的挑选。

朱莉，是一个完美的女生，温顺美丽，学历高对自己好。而瑞秋，虚荣，骄恣富家女，没有共同语言，脚过踝有点粗......一大堆的缺陷。

但当问到朱莉的缺陷时，罗斯只说了一句：

She is not Rachel.（她不是瑞秋）

因为这个原因，他们后来在一起了。

3，美人手上的指甲

在一个大学的课堂上，有一个女教授举起了自己的手，问台下的学生：我的指甲美丽吗？

学生们异口同声的答复：美丽！

然后女教授当着同学的们把指甲用指甲刀剪下来，然后用纸巾包着给同学们传阅。

同学一看这也太厌恶了吧。

2

因为稳妥产品太多，并且里边规划到许多专业的内容，例如理赔，条款等，都让咱们难以挑选。所以第一时间的反应是参阅买了的朋友的挑选，他人怎样买我就怎样买应该没错吧？

但原本朋友对产品原本便是一知半解的，再加上因为淹没本钱的影响，人是很简略会让自己爱上自己买了的产品的，这就会让挑选时呈现了许多误导和噪音。当这些噪音越多，对咱们的决议计划影响也会越大的。

所以独立主张和独立思考会比噪音影响更精确。

而故事1中的一班的集体误差便是这样发生的。

3

在这样一个国际是没有完美的人，也没有完美的稳妥产品，只要最对自己最合适的人或许稳妥计划。

就像医治癌症的药相同，化疗是廉价，但伴随着副作用大，医治期间非常苦楚等缺陷。免疫医治副作用小，又能够有用的防备复发，但仅有的缺陷便是贵。

哪个医治计划对自己最合适，就要看实践的病况和经济状况了。

相同道理，关于朋友的经济状况和需求，或许就合适这样的产品组合。但对咱们，或许就不合适了。

再举个简略的比如吧，一个经济收入状况彻底相同的家庭，但一个是自己经商，一个是做公务员，他们对意外医疗保障的要求也彻底不同了，经商的对意外医疗要求必定会比公务员的高许多的。

4

同一个指甲，放在教授手上是美丽，剪下来后却是厌恶的。同一个稳妥产品放在不同人或许家庭身上的化学作用也是彻底不同的。

这也是怎样回事一个专业的稳妥参谋，是会先了解客户的状况和需求，再依照每个客户的状况和需求给专业主张的原因。

这样得到的专业主张，才干避免了噪音的搅扰，更对自己最合适和家庭的布景和状况。