原标题：人际联系中，称号中改一个字，就能把对方变为“自己人”
一
当你去商场购物的时分，或许会常常听到导购员热心地说：
“这位美人，咱们家店里新到的裙子很合适你，要不要看一看”“美人，咱家店现在正在促销呢，原价800多的产品打完折才400多”“欠好意思啊，咱们家的特价产品是不能够退货的”……
许多时分，你便是这样听着听着，不知不觉就购买了导购员引荐的产品了。从以上这些话中咱们咱们能够总结出一个特色，那便是从不说“我”，而说“咱们”或是“咱们”。
当你听着这些“咱们”“咱们”的时分，不知不觉就萌生出信赖感，也就不知不觉买回了产品。其实，她们的这些“咱们”“咱们”可不是随口说的，这可是有心思学根据的。
没错，在心思学上有一个“态度效应”，说得浅显一些，便是“自己人效应”。想必咱们都知道什么是自己人，自己人便是和自己归于同一类人的人，大部分人会对“自己人”说的话愈加信赖，也愈加简略接受。
这个效应很好了解，信赖许多人也会有这样的亲身经历。当对方和自己说“你们……”的时分，给你的感觉是说话的人和自己是不同的集体，代表着不同的态度，
而假如对方说“咱们……”或许“咱们……”的时分，给你的感觉是对方和自己是一个集体，是相同的态度，一瞬间就拉近了两个人的联系。
这便是“自己人效应”的法力。
二
你看，你该不会是更乐意购买那些称号“咱们”或许“咱们”的导购员的产品呢？所以，咱们在人际往来中也应该使用“自己人效应”为自己的人际加分。
简略来说，便是多说“咱们”或许“咱们”，而少说“我”和“你”。
当然了，当咱们说“咱们”时简略引起歧义，这个“咱们”既能够标明你和我还有别的人，又能够标明去除去“你”之后的“咱们”，所以，有时分为了尽最大或许防止被他人误解，仍是换成“咱们”比较好。
刚入职的小职工不熟悉公司的状况，你和她说“咱们办公室在5楼”“咱们的打印机常常坏”“咱们这边常常堵车，早上可要提早一点儿出门”……
这些话假如是你听见了，也会觉得心里很温暖的，无形中你现已给新来的职工留下了好形象，他们会自然而然和你十分接近的。
和自己的领导汇报工作，“咱们公司上一年的盈余多了三个百分点”“咱们公司新来的这批职工都干劲十足”“咱们公司最近有反响福利不太好，是不是改进一下”……
你这样的陈说，会给领导留下很好的形象，从你说“咱们”就能够精确的看出，你对公司很有归属感，在领导眼中，你必定会是一个经心全力为公司贡献的好职工。
关怀搭档的时分，能够这样说“咱家那装饰怎么样了，哪天去看看呀”“咱家孩儿考试是不是又得了第一名呀？”……无形中拉近自己和搭档之间的间隔，消除了对方之间的隔阂，更简略开展两个人的友谊。
和刚知道的朋友说话，能够这样“咱都别站着了，进去喝点儿咖啡吧”“咱们都是老实人，坑蒙拐骗的事干不出来”“咱们一瞬间去吃点儿什么呀，我请客”……
许多时分朋友的熟络便是靠着这些“咱们”才开端的，就好像是向人标明晰诚心，“我和你是一路的”，谁不乐意和自己一路的人往来呢？
三
尽管，多说一些“咱们”和“咱们”能够拉近两个人的联系，可是偶然“自己人”效应也是有反效果的。
比如说当你和对方第一次碰头就“咱们”、“咱们”的说个没完，对方肯定会觉得你是在和她拉关系，或许是有利可图，这样对方就会心存芥蒂，即便是你并没什么歪心思，也会让他人误解。
所以想要让“自己人效应”在自己身上发作正能量，仍是防范一些不受用“自己人效应”的人。
有哪些人不受用“自己人效应”呢？
１.初次碰头的人
第一次碰头一般来说仍是不要这么接近，会让人觉得假情假意，给人形成欠好的形象。
2.天然生成警戒心很强的人
这一类人你越是要和他接近，他就越是会觉得你要害他似的，所以和这类人打交道仍是不要搞得那么密切。
3.同公司比自己职位高的人
在私底下沟通时不适宜用“咱们”或是“咱们”，这类人一般都会感觉自己比较威望，你汇报工作时用“咱们”，那是标明自己的归属感，私底下仍是用“咱们”的话，就会让这类人觉得很没面子，亦或是失去了自己的威望。
四
假如把“自己人效应”运用的好，会很大程度上提高你的人际联系，会让你成为许多人信赖的人，可是假如运用欠好的话，你就会变成“拉联系”“拉关系”“不把自己当外人”的形象了。
所以，任何一个心思学上的效应都不是那么简略的，想要将其运用到人际联系上面，还需求多总结、多调查、多实践，别怕费事。
改一个字，就能发作如此奇特的效果，咱们为何不试一试？
作者：略懂居士
家事国务天下事，略知一二；烦心忧心玻璃心，开解三四。
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